フリーランスが安定して仕事をもらうには「信用」「発信」「人脈」がカギ。案件獲得を加速させる具体的な6つの方法を解説します。
はじめに：フリーランスは「実力」だけでは生き残れない
フリーランスという働き方は、会社員にはない自由があります。
自分のペースで働ける、やりたい仕事を選べる、成果が収入に直結する…。
しかしその一方で、「待っていれば仕事が入ってくる」という保証はありません。
実力があっても、案件に恵まれず苦しむフリーランスは少なくありません。
フリーランスとして生き残るには「稼ぐ力」だけでなく「信用力」や「つながりを作る力」が不可欠です。
もくじ
- はじめに：フリーランスは「実力」だけでは生き残れない
- 【結論】フリーランスが仕事をもらうには「信用 × 行動」がすべて
- 1. 実績を「見える化」する
- 2. 依頼しやすい人になる
- 3. 情報発信で存在を知ってもらう
- 4. 小さな仕事でも丁寧に取り組む
- 5. コミュニティに参加して人脈を広げる
- 6. 価格ではなく「価値」で勝負する
- まとめ：案件獲得は「信用」の積み重ねから
【結論】フリーランスが仕事をもらうには「信用 × 行動」がすべて
仕事をもらいやすくする一番の近道は、特別なスキルではなく 信用を積み上げる小さな行動 です。
整理すると、次の6つがポイントになります。
- 実績を「見える化」する
- 依頼しやすい人になる
- 情報発信で存在を知ってもらう
- 小さな仕事でも丁寧に取り組む
- コミュニティに参加して人脈を広げる
- 価格ではなく「価値」で勝負する
それぞれを詳しく解説していきましょう。
1. 実績を「見える化」する
フリーランスがまず取り組むべきは、自分のスキルを外から見える形にすることです。
どれだけスキルがあっても、相手に伝わらなければ存在しないのと同じです。
具体的な方法
プロフィール画像(アイコン)をちゃんと作成する
真剣に仕事をもらいたいなら、自分に合ったものや､世界観が伝わるものを作ること｡
ヘッダーを作る
ヘッダーを作ることによって「世界観・やっていること・得意」を伝えられる。例えば、フォロワー数の多いインフルエンサーを参加に作成してみる。
名前を考える
仕事をもらいたいなら「覚えやすい」方が良い｡
特に知名度何低いときは、名前の後に「肩書き」を入れると、何をやっているのかが伝わりやすい。
例えば
名前@イラストレーター
@旅ブロガー
@不動産投資家 など
※1文字・よくわからない数字の羅列・象形文字?・キラキラやハートなど女子高生？的なものはやめよう。
プロフィール文を作る
読み手にとってわかりやすい
読み手に対して訴えかける
こういうプロフィールが大切！
他にもYouTubeやTikTokにInstagramなどSNSのリンクを貼り､自分を更に表現しよう。
ですから､SNSのプロフィール画像に統一性を持たせましょう。
これは実績がなくてもできることなので､ドンドンやっていこう。
ポートフォリオを作成する（WebサイトやPDF形式）
過去の成果物を整理しておく（公開可能な範囲で）
実績がない場合は「架空案件」で作品を作る
たとえばデザイナーなら「架空の企業ロゴ」や「広告バナー」を作り、作品集に載せることができます。
「信用は見える形で積み上げること」が大切だと言われています。
つまり「できる人」ではなく「できると証明している人」になることが重要です。
2. 依頼しやすい人になる
仕事は「うまい人」よりも「頼みやすい人」に集まります。
どれだけ技術が高くても、連絡が遅かったり、態度が悪かったり、納期が守れない人には依頼できません。
逆に、レスポンスが早く誠実に対応できる人は、安心してリピートしてもらえます。
ポイント
レスポンスはできるだけ早く（すぐに答えられなくても「確認して折り返します」と伝える）
丁寧すぎなくても良いので誠実な言葉を選ぶ
納期は守る。難しいときは「前もって相談」する
信用は「小さな約束の積み重ね」で作られます。
3. 情報発信で存在を知ってもらう
「知られていない人」に仕事は来ません。
フリーランスができる最大の営業は「情報発信」です。
SNS、ブログ、YouTube、noteなど、自分の知識や経験を発信することで、自然と仕事の依頼が舞い込みます。
発信のコツ
書き方のコツは「結論から書く！」
⚪︎⚪︎がやりたい､⚪︎⚪︎ができますと相手が欲しい情報を最初に伝える｡
「想い」は最後に書いた方が読んでもらいやすい。
応募する仕事に関係するスキルを書く
例えば
動画編集の応募では、動画編集ができることと共にどの程度できるかなど具体的に書くことをおすすめします。
専門分野に関する知識をシェアする
仕事に役立つTipsや実例を公開する
自分の活動報告を定期的にアップする
「まずは小さな発信から！」
情報発信は信用の貯金箱。コツコツと続ければ、いつか「仕事をお願いしたい」と声をかけられる日が来ます。
4. 小さな仕事でも丁寧に取り組む
駆け出しのフリーランスは「単価が安い案件はやりたくない」と思いがちです。
しかし、最初は小さな仕事や低単価案件こそ「信用を積み上げるチャンス」です。
なぜ大事なのか
次の案件につながる紹介をもらえる
実績として公開できる
クライアントからのリピートにつながる
「信用の種まきが先。収穫はあとから」。
短期的な損得よりも、長期的なプラスを優先しましょう。
5. コミュニティに参加して人脈を広げる
会社員と違ってフリーランスは孤独になりやすい働き方です。（営業部も広報部も自分だけ）
つまり「案件を見つける」「信頼を積み重ねる」活動を自分でやらないといけません。
そこで強力な武器になるのが「コミュニティ」です。
つながりがないと案件や情報は入ってきません。
人脈を作る場所
オンラインサロンや勉強会（例：リベシティ）
地域の起業家コミュニティ
SNSでの交流
特に「フリーランス同士のつながり」は重要です。
同業の仲間から「自分は受けきれないから紹介するね」と案件が回ってくることもあります。特に駆け出しの頃には「紹介案件」が収入を安定させる大きな柱になります。
「自分ひとりで戦う」のではなく、「仲間との繋がる」ことが仕事を得る近道です。
6. 価格ではなく「価値」で勝負する
フリーランスがやりがちな失敗は「安さで差別化しようとすること」です。
価格競争は終わりがなく、必ずもっと安い人が現れます。
大事なのは「価格」ではなく「価値」で勝負すること。
価値で差をつける方法
スピード対応（納期を短縮する）
24時間対応する必要はありませんが、返信できない時間帯を書くなど､相手に安心感を与えましょう。
プラスアルファの提案をする
依頼者の問題解決に加えてさらに「改善提案」をする｡
例えば
スマホで見た場合に少し文字が小さいですね。(表示事例のサンプルを添付する)
クライアント目線で成果を考える
相手の懸念点を先回りして解決する｡
これができれば、仕事をもらいやすくなります。
「ただの作業者」ではなく「成果を一緒に作るパートナー」になること。
これができれば単価は自然と上がります。
「安売りフリーランスは長期的に消えていく」と言われています。
まとめ：案件獲得は「信用」の積み重ねから
フリーランスが安定して仕事をもらうために大切なのは、特別なテクニックではありません。
今日からできる小さな行動の積み重ねです。
- 実績を見える化する
- 依頼しやすい人になる
- 情報発信で存在を知ってもらう
- 小さな仕事でも丁寧に取り組む
- コミュニティに参加して人脈を広げる
- 価格ではなく価値で勝負する
この6つを続ければ、必ずあなたに合った案件が舞い込むようになります。
フリーランスの世界では「信用＝通貨」。
信用を積み重ねる人が、仕事を安定して獲得し、自由な働き方を楽しめるようになります。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
この記事が少しでも参考になれば幸いです。
